16日，南通市下起了小雨，氣溫也下降了一些，盡管工廠稍顯冷清，但企業整體開工生產情況保持平穩。e棉倉銷區行團隊繼續深入走訪調查，發現了一些“不能說的秘密”。

企業規模小 銷售穩定

據調查，當地是以中小企業為主，規模集中在1-2萬錠，對棉花的需求量不如河南、山東地區高。企業紗線產品一部分自用織布，一部分銷往南方。在走訪的幾家企業中，雖然都建立了布廠，在深加工方面做出了嘗試，由于下游壓價導致總體利潤并不理想。經過調研，該地區企業特點是常年開工生產，產品質量、價格能滿足客戶需求，訂單量保持穩定，并未出現大起大落的情況，當然也有個別企業由于經營不善關門倒閉的現象。走訪的幾家企業棉紗基本沒有庫存，銷售情況良好，即使利潤不高，尚能維持正常運轉。

期現結合 點價采購

為了保證在市場存有自己的一席之地，企業可謂煞費苦心，有的改進升級，轉型做純化纖產品，化纖價格、質量相對棉花穩定，給了他們一定信心。有的企業則是提高質量，嚴控棉花采購成本。這方面賽遠公司做出了很好的嘗試。賽遠公司負責人表示，企業庫存基本是以儲備棉為主，由于紗線支數低，價格調整空間有限，為了提供最優性價比產品，企業不惜采購“雙29”標準的新疆棉用作配棉。另外在點價方面，企業深入分析貿易商提供的棉花價格、質量和基差，選出最優性價比的原料進行點價，有效控制了生產成本和質量。

采購需求弱 見勢而動

距離春節還有一個月時間，當地企業原料庫存基本在1-2個月，近期大規模采購棉花意愿非常低。在訂單和銷售基本穩定的前提下，紡企都很理性，絕不盲目采購。況且下游布廠、服裝廠壓價，他們只有在遇到價格、質量合適的棉花時才會議價采購，而且由于并不急于補庫，價格往往壓得比較低。目前，當地多數企業對于今年的儲備棉輪出都蠢蠢欲動，由于2017年嘗到了甜頭，今年都準備繼續積極競拍。

成本飆升 利潤被壓縮

經過調查，南通企業生產成本不斷上漲，利潤不斷被壓縮。電價方面，當地高峰用電價格在1.2元/度左右，低峰用電不到0.4元/度，平時用電費用在0.8元/度。人工方面，紡織人工工資水平在5000-6000元/月，高于河南、山東等地區，年年上漲的工資水平對企業造成了不小的壓力，即便在這樣的工資水平下，企業依然面臨招工難的窘境。原料方面，盡管隨著棉價下跌，采購成本出現下降，但由于下游客戶也在不斷壓價，企業紗線產品利潤普遍低于1000元/噸。綜合核算，當地每噸棉紗中原料成本占比在70%以上，人工電費成本占比在20%左右，在除去設備折舊、財務成本后，企業利潤很有限。

2018年紡企仍舊面臨很多不確定因素，但全年穩定的生產、接單情況也給這個市場注入了一針強心劑。